体育IP商业运营的核心是锻造强大的精神文化内核
体育产业需要创新，最重要的是不断学习跨行业的先进经验。 尤其是在商业转化层面赞助体育赛事的好处，充分理解客户需求和粉丝价值一直是讨论的核心。 对于体育版权所有者来说，他们必须不断改进与企业赞助商的沟通方式，努力将企业最佳实践融入到合作伙伴关系中。
体育IP商业运营的核心是处理好与粉丝、客户的连接，其基本前提是打造强大的精神文化内核。 一些颠覆性的、有特色的操作是必不可少的，除了与游戏本身直接相关的元素外，体育IP方还必须想办法展示幕后内容。 只有让球迷对球队和比赛有更深入的了解，才能保持粘性，整体商业价值得到认可。
F1迈凯伦车队在网络上推出了“”系列，让车队球迷可以在每个比赛周末了解车队的幕后情况，产生的球迷效应也是显而易见的。 迈凯伦首席营销官克莱尔·克罗宁 ( ) 表示：“我们总是尝试在不同的系列赛中在团队中建立不同的个性，以最终实现我们扩大粉丝群的目的，并比任何人都更好地利用粉丝群赚钱。”
迈凯伦正在竭尽全力实现产品多元化赞助体育赛事的好处，现已加入 E 系列，明年还将首次亮相 FE，这意味着车队可以追求更广泛的目标，无论是在车迷还是商业伙伴方面。 。 不久前，迈凯伦扩大了与该太阳镜品牌的合作，该品牌同时成为迈凯伦F1 Team和E-Team MX的官方球迷眼镜授权商。
进入E，迈凯伦希望展示其新的承诺和发展主张，这将成为其新的价值增长点。 联合创始人兼首席执行官阿里·瓦塔基斯 (Ali ) 表示：“通过将我们的合作伙伴关系提升到新的水平，我们将加倍致力于实现绩效、可持续发展和社区等共同目标。” 我们将共同努力，展望未来。”
类似的品牌还有戴尔。 F1是戴尔赞助的一个重要领域，但迈凯伦也将其带到了E，因为戴尔意识到这给了它一个做不同事情的机会。 当然，这一切都需要一个基础，那就是迈凯伦正在以非常规的方式看待体育商业合作。
正如克罗宁所说，迈凯伦关注每一位合作伙伴，对他们来说，这不仅仅是汽车上的品牌标志。 “我们从婚姻的角度来看待伙伴关系。” “我们希望将他们深深地融入团队，以便这种关系能够在业绩的起起落落中持续下去。 ”
这些所谓的“粘性关系”确保了迈凯伦的合作伙伴关系对双方都有效，防止其仅仅成为“汽车上的徽章”。 迈凯伦与其长期合作伙伴希尔顿的关系就是一个很好的例子，希尔顿赞助了该车队 16 年。 信任是长期合作的基础，这种长久的合作会带来更多的灵感和创新，让迈凯伦能够真正突破体验的界限。
当像 COVID-19 这样的全球紧急情况发生时，企业需要以前所未有的方式适应新的情况，这有助于建立基于信任的关系。 一般情况下，希尔顿一直希望触达商业客户，而做好B2B联系才是迈凯轮需要重点关注的。 不过，疫情期间，公司改变了经营方式，希尔顿也将业务转向休闲。
对于希尔顿来说，更广泛的关注点变化意味着该公司赞助迈凯伦的方式也必须改变。 为此，该合作伙伴关系为希尔顿荣誉客会计划的会员提供了由兰多·诺里斯 (Lando ) 开车送孩子上学的机会。 由此产生的内容最终在 上产生了超过 150 万次浏览，并实现了展示希尔顿独特客户体验的目标。
在宏观层面上，迈凯伦始终着眼于未来，探索需要改进的领域，甚至研究其他行业的企业在提高客户忠诚度方面的运作方式。 反过来，希尔顿为迈凯伦提供了如何收集粉丝数据、如何为他们创造个性化体验以及如何与品牌合作来改进这些方面的经验。
即使是一些认知度最高的传统行业也在尝试创新的营销和激活方法。 他们了解内容在实现赞助价值中的关键作用，赞助是消费者的浓缩在线数字体验。 现在企业不仅要为资源付费，还要在渠道和内容上下功夫。 社交媒体等值得信赖的数字渠道开始吸引更多品牌投资，其中包括资深体育赞助商和一些年轻行业。
宝洁以长期奥运营销着称，但针对女性受众，宝洁也在体育领域开拓新能量。 宝洁公司正在将其在体育运动中性别平等的既定信息转移到职业游戏领域，让 和两个品牌赞助 Clash，这是一项以《部落冲突》为主题的新电子竞技赛事。
这场流行病使视频游戏比以往任何时候都更受欢迎，行业研究经常强调，游戏的受众不再局限于最常与之联系在一起的年轻人。 娱乐软件协会的研究显示，2021年，三分之二的成年人和四分之三的儿童每周都会玩电子游戏，其中约45%的玩家是女性。
除了比赛之外，The Clash 还将提供大使主导的现场节目、社区赠品、面对面指导机会和问答环节。 和的定位是通过Clash实现品牌赋能，这两个品牌过去都曾在传统体育领域发力。 例如,有一个 # 平台鼓励进入青春期的女孩在面临逆境或缺乏动力的情况下继续参加体育运动。
营销创新背后的商业本质是个性化。 每一项促进个性化的技术和工具都将有助于体育IP与赞助商之间更加有机的融合。 简而言之，体育迷不仅消费体育运动，还消费数字渠道上的互动机会和真实交易的其他方面。 当然，这里有一个基本前提。 体育版权所有者必须清楚地了解粉丝的兴趣，并在正确的时间向正确的用户展示正确的内容。
宇堂认为赞助体育赛事的好处，体育消费体验将逐渐成为一个开放的命题和综合的概念。 体育版权所有者必须具备整合资源的能力，为商业伙伴提供更具吸引力的资产。 此外，品牌创新也在引导行业边界的延伸，让数据、技术、平台成为可量化的资产，融入营销策略。
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