成功体育赞助的6个共同特征，你知道吗？
多年来，版权所有者和代理商可能会抱怨他们为了将不匹配的品牌和体育产业结合在一起而付出了巨大的努力。 拉加代尔体育全球合作执行副总裁表示，这是版权方和代理商为扩大收入而孤注一掷的举动，并不一定会给品牌带来好处。 虽然他表示，过去10年，全球赞助支出经历了快速发展，但上述方式确实起到了一定的作用。 不过，他也警告说，品牌拥有者只有找到最合适的体育资产，才能获得最高的品牌认知度。
那么，在体育营销中，品牌与体育资产如何匹配？ 最成功的赞助项目有哪些？ 今天语堂就带大家了解一下成功体育赞助的6大共同特征：
1. 数据驱动
数据分析不仅开始被用来提高场上表现，为媒体公司和博彩公司开拓新市场，而且还把赞助商和体育资产的匹配分析变成了一门新学科。 事实上，在某些情况下，品牌甚至在与体育产业沟通之前就已经有效地评估了赞助的投资回报率。
Misha Sher是全球顶级媒体机构欧洲、中东和非洲体育和娱乐业务负责人，负责为全球知名广告商提供体育版权策划和收购服务。 据他介绍，目前推出了4步评估工具，不仅可以帮助品牌商识别最合适的体育娱乐资产，还可以在赞助开始后持续监控整个合作流程。
“作为一家企业，我们希望为客户带来最有效的营销传播策略，”他说。 “如果您正在考虑赞助项目，我们的策略应该会对您所做的一切有所帮助。”
2、战略契合度高
例如，我们曾为航空公司企业客户定制了一份专属的初步调查问卷。 问题可能涉及：哪些航空公司赞助了这项体育资产？ 赞助的体育赛事会发生事故吗（航空公司不希望“事故”这个词与他们赞助的赛事联系在一起）？ 这个体育产业和航线有联系吗？
然后，该调查问卷将与母公司 WPP 的 TGI 产品使用数据库进行比较，为客户提供有关体育观众兴趣和行为以及特定市场观众规模的数据。 “如果你制定的策略不能吸引观众，那就毫无意义。如果你赞助的体育赛事与品牌目标不相符，那么无论目标市场的观众有多少，都没有意义。” 该公司的客户经理泰特说。
借助数据分析工具，品牌可以在体育资产评估上少走弯路，并为未来的赞助策略提供指导。 只要运用得当赞助体育赛事的好处，这样的分析可以准确到LED广告的效果、位置、曝光等细节因素。
3、高共振
Prism战略分析经理Ed也表示赞助体育赛事的好处，体育赞助不再是一般的媒体销售。 他提出了三维理论，认为“市场份额”衡量资产的受众和曝光度，而“影响力”则反映粉丝互动的深度和质量。 “共鸣”是三者中最关键的一个概念，体现了体育产业与赞助商之间的契合度。
当他们与非洲移动合作时，他们常常找到公司的所有高管来了解公司目标。 事实证明，最大的目标是在动荡的市场中建立客户忠诚度。 最终，它与南非两大足球队——凯撒酋长队和奥兰多海盗队联手。 这两支球队都拥有极其忠实的球迷基础，并且与他们的品牌目标高度一致。
这个例子告诉我们，对于品牌来说，深入分析一个项目是多么重要。 此外，虽然版权方要使出浑身解数吸引新品牌，甚至要屈服于“都是钱”的观念，但数据分析对于版权方来说同样重要。 因为，通过数据分析，版权方可以将体育资产的利益最大化。
4.社交媒体具有很高的价值
2016年，伦敦视觉分析公司宣布，2015-2016赛季夺得英超冠军的莱斯特城的球衣赞助费总额仅为100万英镑，但却在社交媒体上创造了价值1530万英镑的内容静态图像和视频。 接触。
比利时新世界公司执行董事里克·德表示，品牌最重要的是“讲故事”，而体育仍然是最有效的载体之一。 “我们利用社交媒体创建了一个客户关系管理系统，展示大事件和小故事。大事件是独家信息，需要用户注册才能获取。” 他说。
“基于此，我们分析谁对故事感兴趣，从而获得更具体的客户关系。它不再是IP地址，但现在可以像名字一样详细，像一个人一样具体......希望收到我们的信息，也让我们的广告和促销更有针对性。”
5、高曝光度
由于许多体育运动在全球范围内的曝光度不断增加赞助体育赛事的好处，体育赞助活动也可以转变为全国性的营销活动。 对于德来说，体育赞助最重要的因素不是投资回报，而是曝光回报。
品牌资产可以利用战术营销计划，针对不同市场推出不同语言的营销计划。 在这个过程中，品牌商也可以避开一些不利的市场环境，专注于更多新兴市场的开发。
6、关注项目激活
全球经纪公司BBH管理合伙人路易莎认为，即使签署了赞助协议，品牌也不能掉以轻心。
“品牌必须提升粉丝体验，只有注重合作的可信度才能吸引更多粉丝。”她说。 BBH负责“三星橄榄球学院”推广活动（橄榄球），帮助三星在2015年橄榄球世界杯上推广项目规则。
“这项活动的根本目的是认识到许多橄榄球世界杯观众并不完全理解规则，”她说。 “因此，我们可以通过以有趣的互动方式向人们解释游戏规则来增强粉丝体验。” 在她看来，体育版权所有者也应该意识到向粉丝传达的价值观，并寻找具有相同价值观的品牌。
