高效连接产业上下游，实现IP资源商业价值最大化

从今年整体体育环境来看，受疫情影响，大部分职业体育联赛仍处于“停摆期”，欧洲杯、东京奥运会等重大赛事也被推迟至2021年。对于品牌而言，这意味着在比赛窗口期，体育营销缺少一些载体和宣传场景。 此时，运动员、运动队等体育资源凭借IP的“抗风险能力”和赛事发展潜力，展现出了极高的商业价值。 品牌商需要抓住这样的体育资源和宣传阵地，为2021年积蓄力量。体育经纪商也因此获得了更大的发挥空间。

高效连接上下游产业，实现IP资源商业价值最大化

▲中国女排夺得世界杯后，商业价值进一步爆发。

目前，体育赞助是体育产业的重要组成部分，其发展势头也非常迅速。 据2019年7月预测，2022年全球体育市场规模预计将达到6140亿美元，年增长率近6%。 具体来看，2023年全球体育赞助市场预计将达到490亿美元，整体市场趋势良好。

体育经纪这个“纽带”作为其中不可或缺的一部分，实现了链条上游的运动员、运动队、俱乐部等体育资源与位于链条下游的品牌之间的高效连接。 而且，随着近年来体育产业专业化程度的不断加深，依托体育经纪的模式打通上下游——通过体育资源商业价值的变现，为品牌争取更高的宣传价值，进而带动更多品牌加入到运动中来。 营销助力体育产业发展——成为理想趋势。

据《福布斯》2019年10月发布的全球最具价值体育机构排名显示，上榜的43家机构拥有超过5300家客户，占2019年四大职业体育联盟球员总数的65%以上。美国。 此外，这些机构的佣金最高可能价值为27亿美元，与五年前相比增加了45%以上。

从这些数据可以看出，大多数优秀运动员愿意聘请专门的体育机构来管理其商业价值，以求经济利益最大化。 其体育经纪业务发展已进入相对成熟阶段，加大商业价值开发力度。

国内市场商业发展空间广阔，持续激发品牌营销想象力。

相比之下，国内体育经纪领域正处于快速提升阶段，体育明星的商业价值不断被认可。 从体育资源与品牌的内在契合出发，实现更加多元化、深度化的营销逐渐成为主流。 对于品牌商来说，运动员、运动队等体育资源的商业价值开发仍有很大潜力。 发展和想象的空间。

秒针系统5月26日发布《2020中国体育明星商业价值研究报告》，在“2020 sCSI中国90后活跃体育明星商业价值-TOP20”榜单中，朱婷、武磊、张常宁占据前三名。 而中国女排共有4名队员入选。 近年来，球迷们经常可以在各大综艺节目上看到中国女排的身影。 作为目前唯一一位征战欧洲五大联赛的中国球员，武磊的出色表现常常引发舆论。 这些运动员凭借实力不断脱颖而出，社会影响力和商业价值也随之提升。

▲羽毛球队新一代女单领军人物陈雨菲。

另外，值得注意的是，入围的近千名运动员中，近38%是1995年以后出生的。这批运动员以中国女排新生代代表人物张常宁、陈雨菲为代表。中国羽毛球队新一代女单领军人物，在赛场上逐渐展现了自己的才华，商业价值也在不断上升。

今年1月，在腾讯盈德体育的促成下，中国一汽新红旗品牌与中国国家女排正式达成合作。 众所周知，红旗品牌和中国女排都承载着中国人民家国情怀的美好记忆。 20世纪80年代以来，中国女排多次夺得世界冠军。 女排拼搏、无畏的精神影响了几代人。 此次合作也有助于新红旗品牌深度融合女排精神，影响社会。 ，并获得良好的公众声誉。

此外，在奥运周期内与中国女排达成合作赞助体育赛事的好处，也是新红旗品牌重塑战略的重要里程碑。 2019年成功进入10万级销量阵营后，与中国女排的强强联手，将进一步推动新红旗从“国民车”向“国民车”的转变。 这个过程不会一蹴而就，需要长期的精心管理，这也正好呼应了女排不断挑战、超越自我的精神。

▲中国女排与新红旗达成合作。

一方面，骄人的战绩、正面的形象、卓越的口碑以及契合品牌理念的优质体育IP资源，无疑将为品牌带来从流量到社会形象的价值。 另一方面，作为中国女排的经纪机构，腾讯盈德体育深度挖掘和激活中国女排IP的价值，提升社会影响力：2019年女排世界杯期间，腾讯盈德体育聚焦对中国女排来说，用技术助推女排热点。 策划女排队员演唱《我和我的祖国》等话题发酵和运营方式，激发了全国用户的情感共鸣，也让公众对中国女排的“国民IP”有了更高的关注度。

此次与新红旗的合作，中国女排的“民族属性”再次发挥作用。 从长远来看，中国女排在社会曝光度、人群覆盖度、美誉度建设方面的巨大价值，将为新红旗品牌的未来发展带来更多优质机遇。

▲游泳运动员刘翔代言SK-II。

同样在不久前，腾讯盈德体育旗下中国游泳运动员刘翔也与护肤品牌SK-II达成代言合作。 2019年，刘翔在赛场上大放异彩。 她在2019年国际泳联游泳世界杯女子50米仰泳比赛中夺冠的同时，还以27.35秒的成绩打破了世界杯纪录。 赛场外，刘翔也被誉为“中国游泳新女神”。 刘翔代表了时下流行的健康与美丽，SK-II代表了女性对美丽的追求。 刘翔的个人形象能够与SK-II的品牌调性保持一致，同时丰富SK-II对“美”的表达。 通过与刘翔的合作，SK-II可以进一步触达热爱运动的人群，拓宽产品的目标圈层。

软硬实力双重加持，实现体育营销长期价值回报

通过体育经纪人的探索和运营，品牌可以匹配合适的体育资源，并在后续的体育营销中成功创造更大的价值。 在这种商业模式中，体育经纪人成为体育资源与品牌之间的“桥梁”，激发体育资源商业价值的同时也满足了品牌的体育营销需求。

与一般营销资源不同赞助体育赛事的好处，体育资源有其特殊性。 它们的商业价值往往与竞争结果挂钩，因此领先IP的影响力是其他较小IP无法比拟的。 以腾讯盈德体育为例。 通过对体育产业的深耕和运营，目前拥有中国女排、中国国家羽毛球队、中国跳水队等多名金牌得主，以及朱婷、张常宁、苏炳添、刘翔等世界级运动员，这样的金牌资源矩阵是其在体育营销领域的硬实力。 在软实力方面，盈德体育不断创新体育营销方式，深度激活旗下优质体育资源的IP价值，为品牌商带来定制化的营销解决方案。 通过软硬实力的双重加持赞助体育赛事的好处，可以释放更大的体育营销潜力。

▲腾讯盈德体育合作伙伴。

体育营销是品牌与IP资产长期共建的过程。 现阶段，运动员、运动队等体育资源凭借其良好的IP“抗风险性”和赛事发展潜力，可以长期存在。 这样的IP具有持久的生命力。 可以进一步提升营销效果。

随着国内体育产业的发展，运动员、运动队等体育资源越来越重视营销工作，品牌也将体育营销视为一种可行的营销模式。 因此，品牌越来越需要寻找符合自身理念的IP，通过体育经纪公司挖掘和激活其最大的商业价值，实现品牌营销的长期价值回报。

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