2019体育赞助10大营销趋势：媒体、现场、激活构成完整的营销体系

越来越多的企业品牌开始在数字领域投入更多的营销预算和资源。 搜索广告、社交和数字媒体广告投入的资金量大幅增加，这让品牌占据了曝光的有利位置。 宇唐上个月发表的《2019年体育赞助十大营销趋势》文章中提到，品牌将越来越重视自己在社交媒体和社区的表现，体育营销投入也会越来越多。短视频领域。

据统计，自2017年以来，社交媒体上有关美国五大职业体育联盟（NFL、NBA、MLB、NHL、MLS）和的帖子超过630万条，总互动量达167亿次。 品牌比活动组织者更早认识到了这个机会，现在他们在社交媒体上更加活跃。 在这 630 万条帖子中，19% 是与品牌互动的帖子，这些内容为品牌创造了 21 亿美元的价值。

然而，这只是硬币的一方面。 另一方面，仍然有太多的企业营销人员热衷于现场活动的品牌营销。 该活动管理平台表示，现场活动本身就是一个广泛的主题和平台赞助体育赛事的好处，可以是独家活动、赞助活动赞助体育赛事的好处，甚至是较小的品牌附属活动。

当然，获得现场活动营销资源的最简单方法是通过赞助，通过这个过程，公司可以将其品牌与活动和观众联系起来。 赞助商在前期会做很多工作来吸引观众的注意力。 在游戏现场，品牌要做的就是将目标融入到具体场景中。

通常，赞助赛事并不是整体营销策略的唯一步骤，传统的赞助模式正在逐渐消失。 简单的印象流和虚假指标已经不足以成为巨额赞助支出的理论基础。 从事件IP的角度来看，相对单一的内容形式已经不能满足市场需求，因为对于一些企业来说，他们通过事件的幕后运营来体现自我价值，而这一方面很容易被观众和消费者忽视。甚至媒体。

对于一些受众不以消费者为导向，但能在体育场景中找到相关性的特定品牌来说，体育赞助当然是合适的。 围绕赞助对象开展 B2B 营销活动也可以将品牌提升到一个新的水平。 据行业咨询和市场研究机构Frost &称，此类B2B营销活动每年的投资已超过5000亿美元。 该机构还指出，盲目、无计划的赞助往往是危险且代价高昂的。

体育赞助永远都会面临最大的挑战之一，那就是确保赞助所创造的价值最大化，并完美融入到自身的营销策略中。 了解赞助对象固然重要，但也需要对关键要素进行梳理和对标，做到物尽其用。

赞助可以被视为传统媒体营销的替代方案，也是让消费者更容易接收品牌信息的平台。 当然，在数字媒体时代，企业应该需要更多的集成解决方案。 它的挑战是利用真实场景来有效改变粉丝体验。 简单来说，只有赞助商的产品或服务能够自然地融入到现场活动中，品牌所传达的信心才更加真实、可信、令人印象深刻。

活动平台必须充分激活品牌，让品牌受众自然参与，这也提供了最有潜力的情感认可和销售增长赞助体育赛事的好处，而这两点正是企业营销最重要的目标。 以赛车运动为例。 体育赞助的痕迹几乎随处可见。 这些行为也被观众所接受，与车队和车手的竞争力有着内在的联系。 由于赛车运动有其自身的特点，品牌可以在这个平台上找到许多独特的资产、渠道和机会。

与普通体育赞助不同，赞助商可以通过成为球队不可或缺的一部分，帮助提升自身在技术开发和科学研究方面的价值。 这远不是车身LOGO那么简单。 F1梅赛德斯车队与高通的技术合作提供了很好的素材。 高通通过解决梅赛德斯车队在比赛中的技术需求来测试和更新自己的WIFI技术，这在消费者层面也是一个很好的背书。

在B2B领域，高通的潜在客户肯定会很高兴看到他们的努力，因为这意味着该公司正在追求更好的产品。 所有这一切都是通过赞助支持的营销策略呈现给目标受众的。 一些企业可能会担心巨额的体育赞助支出，而预算成为了最大的障碍。 然而，正的投资回报实际上并不是由简单的线性方程决定的。 企业必须从发展的角度看问题。

大多数大型赞助交易都是从小规模开始的，随着品牌不断获得高于参与成本的价值，它们会实现积极的投资回报率。 当以赞助为主要营销策略时，不要一开始就全力以赴。 相反，将预算分配给不同的小型战略执行。 这些结果的累积效应可能更接近目标。 这对于企业来说也是一个重要的学习过程。

成功的赞助策略的一个关键要素是一致性，我们也可以将其理解为连续性。 这一点在体育赞助领域表现得更为明显。 某大型赛事营销咨询平台的研究显示，75%的赞助商正在寻找新的合作伙伴，以更准确地实现目标，但在体育赞助领域，这种做法并不被推荐，而且还在不断迭代。 更关键的是改进自己的运营模式，使其与目标保持一致。

体育赞助通常会带来企业思维方式的改变，因为它创建了提供数字和体验式营销机会的平台。 没有比活动赞助更好的体验式营销平台了。 研究表明，77%的营销人员将体验式营销视为品牌广告策略的重要组成部分。

赞助营销模式在不断发展和变化。 有传统方式，也有个性化定制体验，这部分权益只能从赞助资产中获得。 如果公司专注于为利益相关者创造有影响力、真实的体验，数字内容可以成为活动赞助的有力补充，并提高沟通效率。 个人之间的点对点沟通实际上比广告更快、更真实。