网球手费德勒谢幕战虽败，但其创办的拉沃尔杯赛事大获成功

作者｜苗正清

标题图｜视觉中国

网球运动员费德勒在最后一场比赛中失利。

商人费德勒赢得了比赛。

9月23日晚，网坛传奇费德勒的退役之战在伦敦北格林威治体育馆上演：拉沃尔杯网球赛上，费德勒与职业宿敌纳达尔联手组成欧洲队，对阵两位美国选手球员，索克和纳达尔。蒂亚福的世界队。经过150分钟的激战，费德勒所在的欧洲队以1：2不敌世界队。

拉沃尔杯由费德勒等人于2017年创办，费德勒旗下的经纪公司Team8是拉沃尔杯赛事的股东。拉沃尔杯每年以“明星队双打”的形式举行，参赛者均为网球明星。在拉沃尔杯上，费德勒和纳达尔一共联手过三次：2017年的第一场比赛、2019年的第三场比赛以及昨晚的第五场比赛。

由于本届拉沃尔杯成为费德勒的最后一场演出，拉沃尔杯的门票价格一路飙升：VIP门票高达58万英镑，约合人民币449.15万元。

9月15日，费德勒通过其他平台宣布“即将退役”，并提前宣布伦敦第五届拉沃尔杯将成为一场“退役秀”。从阵容中我们可以看出费德勒对本次比赛的精心准备：除了纳达尔，还有德约科维奇

穆雷全部参加了本次比赛，让本届拉沃尔杯成为一场“四王齐聚”的豪华赛事。 （虎嗅注：网球四大天王此次均以欧洲队身份参赛）

费德勒的退役也让九月成为网坛“超级巨星的告别月”。 9月3日，41岁的塞雷娜·威廉姆斯在完成职业生涯最后一场比赛后正式退役。与费德勒的退役有相似之处：小威廉姆斯也通过社交媒体宣布提前退役，并正式宣布“决赛赛事”。相关活动门票价格疯涨，一票难求。

顶级职业网球运动员和商业宠儿。以塞雷娜·威廉姆斯为例。这位从贫民窟走出来的传奇网球运动员的净资产超过2.6亿美元。据《福布斯》统计，塞雷娜·威廉姆斯拥有至少 18 个顶级品牌的代言，其中包括 Gucci、宝洁、耐克等。网球赛事高度依赖明星球员。作为一份“报告”，明星玩家可以更好地分享通过活动获得的奖金。据统计，小威廉姆斯在本次WTA巡回赛中的职业生涯累计奖金已超过9400万美元。

同样的情况也发生在费德勒天王身上。 2020年，费德勒在《运动员收入排行榜》中位列网球运动员第一。据统计，费德勒职业生涯累计赛事奖金约为1.3亿美元，商业代言收入约为其职业生涯奖金的10倍。

在费德勒个人官网上，可以查看费德勒目前拥有的顶级代言品牌，包括劳力士、奔驰、箱包品牌等大品牌。

事实上，顶级网球运动员本身也是顶级“产品经理”。他们不仅需要打磨自己的“精品”，还需要像经营公司一样管理自己的业务团队，不断放大个人IP的商业价值。例如，费德勒为何选择伦敦作为最终目的地？其中有玩家的情感和“金钱永不眠”。

费德勒

费德勒谨慎地选择了伦敦。

在全球举办重大网球赛事的城市中，伦敦以“温布尔登”打造了最“豪华”的网球商业生态系统。 （温布尔登：温布尔登网球锦标赛，英国伦敦）

温布尔登网球公开赛创办于1877年，是网球四大满贯赛事之一。由于是最古老的全球赛事，温布尔登的观众主要是当代名人和老派富裕家庭，这使得温布尔登成为一个奢侈品牌。可口的。

温网特殊的商业属性从一个细节就能感受到：四大满贯赛事中，温网的税后奖金最低。也就是说，球员来温网一般不是为了赛事奖金而来，而是为了通过参与提升自身整体商业价值，通过代言合作赢得更多现金。

在这种模式下，温网吸引了极高品质的选手和观众。结果，温网的转播权费用是四大满贯赛事中最贵的，甚至在转播过程中很长一段时间都没有插入广告。温网通过“限制广告”模式进一步提升了自身价值。温网几乎不允许商标出现在赛场上，最常见的就是劳力士。这种玩法导致温网“推出”的品牌大多是奢侈品、大牌、金融机构，而品牌推出的基调也进一步提升了温网的“商业价值”。

得益于温布尔登网球四大天王，伦敦已成为最具商业价值的网球城市之一。

费德勒选择伦敦作为告别地点是经过深思熟虑的。出生于瑞士巴塞尔的费德勒并没有选择巴塞尔作为自己的最终目的地，但巴塞尔本身也是一座网球城市。费德勒在家乡赢得了10个冠军。很多传奇网球运动员都会选择自己的家乡城市或者赢得第一座奖杯的“地方”作为最终的目的地，但费德勒选择了伦敦。

从某种意义上说，每场449.15万元的门票可能只出现在伦敦：昨晚的拉沃尔杯网，伦敦各界名人齐聚一堂，其中大部分人平时居住在伦敦或在伦敦拥有永久居留权。并且，这场在伦敦举行的最后一场比赛在社交媒体上赢得了足够的流量——拉沃尔杯的受欢迎程度正在飙升。

值得注意的是，费德勒是少数拥有“极其清晰的商业想法”的网球运动员之一。 2018年网球四大天王，费德勒在完成24年的合作后没有与耐克续约。当时37岁的费德勒正在寻求职业生涯最后一份“大合同”。据公开资料显示，此前耐克与费德勒的合同为每年1200万元人民币。

当时很多人都以为费德勒会与耐克续约，但令人惊讶的是，费德勒最终选择了优衣库——一份10年3亿美元的代言合同。据计算，这是网球史上最大的赞助合同。此次合作的背后隐藏着费德勒开拓新市场的愿望。他和他的团队希望通过优衣库的渠道资源和品牌影响力进一步渗透亚洲市场。

早在2011年，费德勒赛后就公开表示，他“非常关注亚洲市场”。在整个职业生涯中，费德勒在职业生涯中后期每年至少来一次中国。在中国，费德勒曾多次参加梅赛德斯-奔驰等品牌“赞助”的青少年网球训练营。

费德勒的商业愿景还体现在他对瑞士跑鞋品牌On AG的投资上。 2019年11月，费德勒成为Angpa的股东和代言人。他贡献的不仅是资金，还有“想法”——开始合作不到一年，费德勒就参与了昂帕网球鞋“The Roger”的设计。随后，费德勒在多场公开赛中都穿着Angpa定制球鞋。

费德勒的投资得到了回报。 Angpa将于2021年成功IPO。根据雅虎财经测算，Angpa上市后费德勒所持股份价值已超过6亿美元。安帕也是费德勒开拓中国市场的“首发”。目前，Angpa在北京、上海、成都、深圳设有门店。

费德勒的商业才华还体现在经纪公司“TEAM8”上。费德勒在2013年与朋友共同创立了这家公司，此后他的大部分商业活动和赛事都是通过这家公司“运营”的。在签约运动员方面，TEAM8不仅限于网球，还签约了多名高尔夫运动员，打造了“高端球员IP矩阵”。从赛事产品来看，TEAM8最重要的项目就是拉沃尔杯。

2017年，在备战首届拉沃尔杯时，费德勒想出了“与纳达尔组成双打组合”的天才想法。在这种“爆炸噱头”的影响下，第一届拉沃尔杯的门票很快就被抢购一空。售罄。随着费德勒携拉沃尔杯“谢幕”，这项赛事在社交媒体上的关注度大幅提升，似乎大有成为世界顶级赛事的势头。

网球运动员费德勒退役了，但商业费德勒却没有。

从一个小细节，我们就能感受到费德勒的某些特质：作为网球巨星，费德勒是少有的“没有私人飞机”的球员。他选择租用飞机，以节省不必要的开支。而相当节俭、头脑清醒的费德勒，除了网球运动员的身份之外网球四大天王，还扮演着上市公司股东、大牌代言人、领先经济公司老板、活动组织者...

也许，再过二十年，人们会以“最成功的体育商业大亨”的身份记住他。