足球转播市场竞争激烈，欧足联寻求新平台提升赛事参与度

足球转播经历了从最初的免费转播，到付费电视，再到、亚马逊等平台的入驻的发展过程，这使得版权市场的竞争愈发激烈，版权价格不断上涨。

在日益演变的媒体环境中，不少足球联赛开始寻求在更多平台的报道欧冠联赛抽签直播，包括电视、数字平台、社交媒体平台等，在此背景下，欧足联也在寻找新的平台、新的地区，为优质赞助商提供吸引更多赞助商的平台，提供与品牌相匹配的增值服务，力争通过欧冠、欧洲杯等赛事提升足球参与度。

欧冠直播权从ITV和Sky转让给BT，意味着英国市场首次只有付费用户才能观看欧冠比赛，这对欧足联来说是一个重大变化。还有传言称和亚马逊有意竞标未来足球比赛的转播权，带来全新的观赛体验。

欧足联协议激活负责人彼得·威廉姆斯在接受媒体采访时坦言，欧冠直播权从ITV转让给BT意味着整体收视率的下滑，但也意味着会有更多愿意付费的观众参与进来。相信赞助市场的未来不仅仅取决于简单的收视数据，更取决于对目标群体的挖掘深度。品牌希望以更便捷的方式贴近目标群体，与潜在消费者直接沟通。

“品牌仍然希望赞助欧冠联赛，但我们必须更深入地挖掘，”他说。“为了论证的目的，我们假设 ITV 可以带来 500 万观众，而 BT 可以带来 100 万观众，我可以接受这一点。我想更深入地挖掘这 100 万观众的价值。”

他补充道，足球转播经历了从免费转播到付费电视的发展过程，如今随着、亚马逊等平台的入局，版权市场的竞争也愈发激烈，版权价格也不断上涨。从营销和收益角度看，这会带来什么？但另一方面，这些平台是年轻人聚集的地方……强大而优质的体育品牌才会生存下来。世界上没有英超联赛，比赛都是在免费电视上转播，这是一种持续增长的形式。欧冠联赛是一个非常强大的品牌。我相信，从长远来看，无论转播渠道如何，强大的品牌都会生存下来。”

谈及欧足联转播的国际化发展，威廉姆斯指出亚洲是他下一个重点关注的市场，而日益壮大的美国市场对美国职业足球大联盟和女足来说仍然具有吸引力。“它是足球受欢迎程度的晴雨表，你会看到我们在美国的收入在上升。虽然美国呈现上升趋势，但我还没有确定在美国发展欧冠联赛的完整计划。”威廉姆斯说。对于欧冠联赛的发展计划，他认为亚洲市场是目前的重点，明年可能是非洲，然后是美国。

从赞助角度，今年早些时候，喜力宣布与欧冠联赛续约，再次认可了这项赛事的商业价值，2018-2021周期，欧冠联赛还包括西班牙赞助商桑坦德银行和日产、起亚汽车等欧联杯赞助商。

如果能获得潜在报道，就会有更多的营销和赞助机会。威廉姆斯最近与街头足球技巧频道F2达成合作，希望通过引入相关影响者接触更多潜在受众。威廉姆斯表示：“我们的目标是接触更年轻的受众欧冠联赛抽签直播，我们已经与F2合作了几个不同的项目。我们带他们去摩纳哥观看欧冠抽签，他们的受欢迎程度令人震惊。梅西走下红毯，紧随其后的是C罗，然后是F2的人。对于某些特定人群来说，他们比梅西和C罗更受欢迎。”

F2 和冠军联赛营销活动由欧足联营销团队完成，包括“像冠军一样训练，像冠军一样比赛，像冠军一样聚会”的口号。此外，该活动还提供与专业球员一起训练的一天。与 F2 球星面对面交流等球迷福利。

谈到此次合作，他解释说：“摩纳哥是我们的第一站——我们想尝试一下，看看效果如何，结果非常好。这是我们合作的开始，也是 F2 如何通过不同方式实现这一目标的开始。我们从不同的角度看待摩纳哥，以及他们如何与不同的观众建立联系。我们觉得我们可以很好地合作。”利用影响力营销的力量，欧足联还推出了由 FCB 创建的#广告，旨在解决人们对女子足球的误解。

当被问及国际足联在寻找赞助商方面遇到的困难时，他说：“总体而言，足球赞助的前景很好，但仍有很多机会。奥运会的优质权利表现不错——世界杯是另一回事。欧洲冠军联赛和欧洲联赛进展顺利，如果英超联赛不讨论冠名赞助，总体情况也不错。”

“我们不能忽视赞助行业将继续保持强劲。因此，未来取决于赞助领导者。锦标赛的受欢迎程度将永远存在，但由于资源更加分散，关注的人数将下降。该怎么办？我是一个数据人。也就是说欧冠联赛抽签直播，作为赞助商，我们能否让品牌与某些球迷进行深入互动？我相信这一点。然后，就是寻找其他信息——例如，欧足联正在与有影响力的人合作，以瞄准其他球迷群体。”

威廉姆斯还鼓励赞助商最大限度地利用他们的合同，并充分利用他们可以获得的赞助机会。“最终，赞助商必须付出努力。如果你从品牌角度来看，品牌正在投入大量资金。如果他们不推动我们，那将是一个错误。有时，我觉得有些品牌投入了这么多，但没有利用机会。品牌应该推动我们，我也希望被推动。所以，我们必须找到不同的接触点。因为那时，赞助变得更加数据驱动。我们意识到收视率和知名度是好事，但品牌需要做得更多。”