什么才是一家足球俱乐部的成功要素？

(图)弗莱堡主场球迷横幅：“令人难以置信的良好势头，继续保持！” 本赛季德甲联赛，弗莱堡目前排名第五，有望冲击欧冠。

是什么让足球俱乐部成功？ 这个问题听起来很简单，你可能会脱口而出：“当然是玩家了！” 比赛当天确实如此。 然而，这个问题还有更丰富的内涵。 只要深入挖掘，你就会发现，孩子！ 感觉就像掉进了一个又一个兔子洞！

那么，到底是什么让一名球员在球场上取得成功呢？ 听起来很简单，但这只是更深层次问题的表象。 仔细想一想，再想一想。 也许你会说我们需要优秀的球员才能在球场上取得成功。

更深入地思考：如何获得优秀的球员？ 很快，你就会发现，影响球员素质和竞技表现的因素其实有很多：首先，你要发现最有天赋的球员，而球探是必不可少的。 同时，打造一支球队不仅要发挥球员个人的潜力，更重要的是要将球员凝聚成一个强大的整体，并采取正确的战术，从而最大限度地发挥球员的能力，利用对手的弱点进行进攻。

1、专业人才

职业球员也是人，需要动力和领导力。 显然，除了一支优秀的球探团队之外，还少不了一位精明能干的主教练。 为了让主教练能够最好地管理球员，必须配备助理教练和分析师来协助主教练分析比赛、研究对手。 此外，为了取得持续的高水平表现，还需要保证球员的健康并能够尽快从伤病中恢复过来。 因此，队医、理疗师、甚至整个医疗团队都是对球队的极大补充。

良将得益于人才，而且越多越好。 建立青训学院，为一线队源源不断地输送年轻球员，百利而无一害。 这项重要的任务必须交给一位知识渊博的体育总监。 各项支出巨大，需要稳定的投资来源。 谈判和争取赞助需要专人负责。 同时，营销团队也不可或缺，打造俱乐部品牌并提升价值，策划组织丰富的周边营销，开发智能票务方式，实现收入增长。

（图）摩纳哥体育总监保罗·米切尔（左一）曾效力于米尔顿凯恩斯、南安普顿、托特纳姆热刺和莱比锡。 抵达摩纳哥后，米切尔帮助球队重建，将摩纳哥打造成法甲最年轻的球队之一。他还整合青训体系、监督球员伤病管理、打造球队文化。 让米切尔受到广泛好评。

如果我们沿着正确的道路走下去，迟早我们能够建立起一个完整的职业俱乐部的组织框架。 这意味着，一方面，俱乐部的每一位成员都发挥着重要作用；另一方面，俱乐部的每个成员都发挥着重要作用。 另一方面，几乎每个俱乐部的组织框架都是相似的。 可见，具备上述角色并不是成功的保证，而是成功的必要条件。

2、专业化趋势

那么，到底是什么因素让他们从普通俱乐部中脱颖而出呢？ 回顾足球发展史，我们可以从商业领域发现一些端倪：职业化趋势自足球出现以来就席卷了足球运动的各个方面。 看看其他行业，这种趋势还在深化。

曾经有一段时间，拥有物理治疗师或专职队医是一种竞争优势。 曾几何时，当专业人士发现运动员的营养供应会影响竞技表现时，这被认为是一项重大创新。 即使禁止球员在酒吧吸烟和夜生活，实际上也可以提高竞技表现。 不过，这都是过去的事了，今天你会觉得这样做难免是粗暴、粗暴、不成熟的。

但是侦察、视频分析和数据跟踪呢？ 不久前，只有少数俱乐部使用 GPS 技术来跟踪球员的表现，并根据看似科学的参数提出建议。 当时，很少有俱乐部使用数据来识别潜在球员。 几年前乌丁根足球俱乐部，行业内的数据稀缺，只有精英俱乐部才会使用。 如今，数据很容易获得，每个职业俱乐部都可以使用它。 竞争优势已经从接触数据转向了解如何使用数据，特别是将数据应用于球员发展或俱乐部运营。 在业务领域，情况也是如此，事物也在不断优化升级。 借助新颖的工具，每个人都可以竞争。

尽管如此，一些俱乐部的发展还是超出了预期。 他们和其他人有什么区别？

3、资本与可持续发展

或许，人们首先想到的就是金钱，但金钱真的能直接带来成功吗？ 德国企业家拉尔斯·温德霍斯特自2019年以来已向柏林赫塔注资3.75亿欧元。现在的情况与2019年相比，俱乐部的人员在如此短的时间内发生了巨大的变化。

由于俱乐部面临巨大的压力，大量的一次性投资往往会适得其反。 急功近利，适得其反，颠覆正确路线，不利于俱乐部可持续发展。 因此，量力而行，自力更生，让组织按照自己的节奏逐步扩大规模，才是一种健康的发展模式。 虽然比狂飙突进的发展模式更慢、更耗时，但却为俱乐部的未来奠定了坚实的基础。

(图)德甲球迷举横幅支持“50+1”政策，说不！ 加大外资力度，牢牢掌握会员俱乐部的控制权。

由于法律限制机构投资者的涌入，德甲联赛已成为研究大资本作用的有趣试验场。 回顾过去10年，柏林联合、弗莱堡、海登海默、门兴的发展都说明了量力而行、自力更生的重要性。 另一方面，慕尼黑1860、乌尔丁根、汉堡和沙尔克04的起起落落恰恰印证了投资驱动模式的失败。 然而，对于莱比锡红牛、霍芬海姆这样的球队来说，巨额投资并不一定是无法控制的潘多拉魔盒。 毕竟，他们为俱乐部的成功注入了动力。 当然，从经济学的角度来看，有钱总比没钱好。 然而，几乎无休无止的财务投入，会让组织变得迟钝、缺乏想象力； 另一方面，如果懂得用人，预算约束就会促进组织创新。

在当代数据浪潮中，每一项创新最终都会转化为商品。 因此，俱乐部作为一个组织能否持续发展，关键在于组织核心如何运作。 运作方式体现在方方面面：员工如何协作、管理层如何引领组织发展、组织所有者如何绘制发展蓝图、组织文化（不仅仅是金钱）如何驱动行动……

平衡短期绩效和长期发展之间的权衡是一个非常具有挑战性的问题。 制定战略是一回事，制定战略是一回事。 战略的执行是另一回事。 执行过程需要耐心和坚韧，以及不断调整的能力。 每场比赛的常规时间为90分钟，俱乐部实行无终场哨的比赛。

（图）一代又一代人才辈出、实现可持续发展的拉玛西亚，源源不断地为巴萨提供血液。

如果俱乐部老板和高管能够意识到自己的比赛没有终场哨声，那么无论是顶级俱乐部还是精打细算的球队，自然都能表现出色。 放眼足球世界之外，也是如此。 从长远来看，注重可持续发展的俱乐部将胜过只关心短期结果的竞争对手。

伟大的俱乐部是如何炼成的？ 不断创新，重塑自我。 听起来很鼓舞人心，但在实践中，如何实施呢？

足球俱乐部是一个复杂的系统。 总有一群人满怀热情，试图用一刀切的方法解决一切特殊问题乌丁根足球俱乐部，试图一夜之间解决。 然而，复杂的系统总是在不断地运动和发展。 机械地、教条地把某种方法应用于复杂的系统是不可能的。 只有与时俱进，实事求是，具体问题具体分析，才能找到适合制度和环境要求的好方法。

4. 决策者和组织文化

具体方面可以微调，但在组织层面，文化是关键，文化是人创造的。 人的价值高于程序和工具。 伟大的俱乐部总是涵盖方方面面，但不可能先掌握某一领域的知识，然后才能处理另一领域的繁重工作。

俱乐部基本上是按等级制度组织和管理的。 这没有问题。 没有必要跟风，成立一个花哨的、无等级的青色组织（译者注：有趣的是，译者在初步理解这个概念后，发现了它的内涵。这与马克思在《马克思主义著作》中对工作氛围的描述比较接近）。共产主义时代人的自由全面发展的状态，虽然两者之间没有直接或间接的联系（建议有兴趣的读者可以了解和比较这两种状态的异同）。 重要的是俱乐部老板愿意支持俱乐部的文化发展。 文化建设的第一步通常是从绘制清晰的蓝图和详细的分析开始，了解足球世界，了解自己在足球生态中的位置。

(图)里尔2020-21赛季法甲冠军关键人物：转会市场总监坎波斯(左)、主教练加列特(中)、俱乐部主席洛佩斯(右)，加列特为坎波斯推荐洛佩斯。 凭借有限的预算和务实的管理，里尔击败了巴黎圣日耳曼，时隔10年再次夺得联赛冠军，结束了巴黎圣日耳曼的不败纪录。 坎波斯为球队做出了务实、有针对性的人员补充，主教练加尔蒂埃真正做到了人尽其才。 里尔的第四个法甲冠军状态良好。

因此，老板非常关键，毕竟他是俱乐部的最终决策者。 俱乐部将不可避免地经历低谷。 老板要带领大家一起克服困难。 遇到困难他决不能第一个开小差，放弃自己的责任。 作为老板，必须保持敏感和警惕，不断用实践检验自己计划的可行性。 如有必要，施加适当的压力。 只要能通过发展规划将俱乐部的发展愿景集中、清晰、令人信服地表达出来，自然就会有良兵良将加盟你的队伍。 这一点常常被忽视。 清晰连贯的蓝图愿景和投身大事业的机会，对高绩效人才具有相当大的吸引力。 尤其是在竞技体育界，顶尖的选手要与顶尖的选手合作，优秀的人彼此珍惜。 当然，仅拥有宏伟的愿景并不足以确保吸引最优秀的人才。

明确、连贯的发展规划和协调一致的支持行动是可持续发展的前提。 许多俱乐部未能制定清晰、连贯的发展目标，起起落落，仍在原地打转。 因此，俱乐部老板必须精心绘制发展蓝图，制定切合实际、突出自身特色的发展战略，实现工作流程现代化，以确保组织不断向前发展。 在这一点上，其他行业的发展经验和理念值得足球俱乐部借鉴。 进入2022年之后，各行各业的大企业都向我们展示了组织如何在经济低迷时期健康运转：不能半途而废，而必须主动迈出下一步，不断完善自我，再接再厉。资源。 探索有限条件下的优化方法。

为了实现这种运营，您需要高绩效的员工。 而组织文化是吸引人才的独特卖点。 足球产业的主要优势之一就是它对人才极具吸引力，以至于对于全世界很多人来说都是遥不可及的。 他们甚至会牺牲其他行业的工作福利来换取足球的工作机会。 俱乐部雇员不得以剥削剩余价值为目的而被雇用。 如果每个员工都能互相关注，每个人都会有很好的机会共同成长。

5.工作循环周期

(图)Scrum敏捷开发理论及其核心团队工作方法。 Scrum 是一个用于开发、交付和持续支持复杂产品的框架。 这是一个增量、迭代的开发过程。 在这个框架中，整个开发过程由几个短迭代周期组成。 短迭代周期称为一次。 “敏捷”实际上是指以省时高效的方式测试假设。

如果您建立了一支有能力的团队，则需要制定正确的工作流程。 在这一点上，足球从业者还是可以向外界学习很多东西的。 目标和关键结果（OKRs：&Key）、敏捷开发理论（Scrum）等方法，其有效性经过实践检验，也可以应用到足球领域，有助于区分组织绩效和短期结果。 虽然最终的目标是获胜，但毕竟足球比赛很难取得大比分。 作为一个组织，俱乐部不得将工作目标与工作计划混为一谈。 毕竟，有些事情，根本就是运气不好造成的。 如果你对你的组织有真实、具体的目标，当你的团队在场上表现不佳时，这将帮助你保持冷静，因为你见证了组织一直在进步； 如果目标和计划设定得当，这些目标和计划将会为俱乐部的中长期竞技表现而转变。 这样，如果能落实正确的工作流程，整个俱乐部就能更顺利、更扎实地渡过危机，就能更早发现缺点和不好的发展苗头。

“构建-测试-学习”程序的循环早已在大公司中建立起来，并深入人心。 完整的组织框架促进俱乐部的工作周期，组织的工作周期越快，就越容易赢得幸运女神的青睐。 可衡量的行动计划是学习的先决条件。 从成功的经验中学习与从失败中学习同样重要。 不可否认，学习是成功的关键。

6. 技术工具

（图）国际足球财务与薪资数据库包含全球主流职业足球俱乐部和3万多名球员的数据。 核心功能：搜索薪资信息、估算球员收入、净收入； 分析俱乐部的年度财务状况； 基于预算和其他因素 屏幕播放器等等。

技术领域正在快速发展，一些性价比高且易于操作的工具可以帮助我们优化程序，锦上添花。 与足球产业相比，其他产业的发展已经领先很多。 比如，软件服务浪潮颠覆了很多领域，机器人随时都在从业者的指尖。 无需开展任何大型 IT 项目，也没有理由被供应商锁定或与大公司挂钩。 即使俱乐部暂时找不到人才来源，也没有关系。 现实中，总有一群热爱足球的年轻人才。 俱乐部可以远程聘用他们，引入一些工具，加快工作流程的执行速度，帮助发展蓝图和战略逐步落地。 如今的工具涵盖了从数据管理到内部沟通协作、再到项目管理、商业智能等诸多方面，如果你知道如何使用它们，自然就省力又划算。 除了优化程序和管理框架之外，通过高效的解决方案简化组织工作的许多方面从未如此简单。

总结

综上所述，足球俱乐部要实现可持续发展，应该跳出框框思考，主动向其他行业学习。 一个组织应该突破边缘界限乌丁根足球俱乐部，不断革新和重塑自我。 记录现在正在发生的事情，从每一次辉煌的胜利和每一次悲惨的失败中学习和进步。 如果说一个足球俱乐部的成功有秘诀的话，那就是：坚定不移地走正确的道路。