黑心马场忽悠揭秘：营业条件千差万别，无马厩也敢自称马场

不同俱乐部的经营资质和规模差别很大，也就是说，以北京为例，要找到一家高端的马术俱乐部并不难，但要找到一家连马厩都没有、敢称自己是马场、招募会员的俱乐部却也不难。

为了一探究竟，我们对五环外的马场进行了实地调查。以昌平区一家马术俱乐部为例。俱乐部占地面积约两个篮球场，四周是三米高的红砖墙，所有马匹都集中在训练场北面的一块空地上。不过，这里看不到马厩的踪影，只能看到一栋约200平方米、类似厂房的砖砌建筑。当被问及马厩和会员休息区在哪里时，俱乐部负责人表示，由于俱乐部刚竣工一个月，还在建设中京西草原学习马术，相关标准区域很快就会建成。“看到那栋房子（即厂房）了吗？那就是我们现在的马厩。”

走进所谓的马厩，负责人发现马匹没有休息的地方，没有放马具的地方，甚至没有清洗马厩的水管。负责人解释道：“不要被现在简陋的场地迷惑了，短期内会逐步改善，即便如此，我们已经有100多名会员了。再说了，你们来马场是学技术的，不是学环境的。”当被问及教练的培训、参加过哪些比赛、课程安排等相关问题时，负责人给出了统一的回答：“我们的教练经验非常丰富，教你们肯定没问题。”

相比于假马术俱乐部，正规的马术俱乐部在基础设施、会员服务、马匹管理、课程教学等方面都非常正规。北京京西马术俱乐部负责人李阳说：“就拿马匹管理来说，每天都有专人负责打扫马匹和马厩，毫不夸张地说，你戴着白手套扫马背，手套上根本看不到一点灰尘。”

业内人士普遍表示，大量山寨俱乐部的出现，让很多想学习马术运动的初学者，因为教学不专业、场地设施简陋，对这项本该很有观赏性的运动产生了误解，太多做秀的俱乐部，迟早会毁掉这个行业。

黑心马场第二招：低价马用好包装卖天价

如今在北京的马圈里，无论是专业俱乐部还是山寨马术俱乐部，都会努力“培养”自己的会员成为马主（也就是不同于普通会员，自己在俱乐部购买专属马匹，相当于VIP会员）。李阳告诉记者：“如果一个马术俱乐部只靠会员的鞍时费（也就是会员每年需要缴纳的年费），根本就生存不下去。如今在北京，一些有实力的马术俱乐部已经不再大量招募会员，而是只发展马主。有的马术俱乐部干脆转行做起了马贩子。”

据了解，一匹国产半血马的收购价一般在8万至10万元之间，卖给马主后，减去运输费和初期的饲养费，首先能赚到至少2万至3万元的净利润。通常马主买下马匹后，会继续把马匹留在俱乐部，这就意味着马主每个月要向俱乐部缴纳3000元的马匹饲养费（所谓饲养费仅限于马匹的日常护理和喂养，马匹的训练还需要另外缴纳每月1000元的训练费）。这3000元的饲养费中，有将近三分之一是净利润。在业内人士眼中京西草原学习马术，这笔费用对于马场来说是一笔长远的收益，甚至比会员缴纳的会费更有保障。

“通过马匹交易发展马主，已经成为俱乐部盈利的常态。”但马匹交易也大有学问，有的经营者甚至能把几十万元买来的马匹卖出上百万元的天价。关键就在于“包装”。有的俱乐部经营者从内蒙古、新疆等地引进一批温血马后，会找专业骑手训练。马匹训练好后，不是用来教学生，而是专门用来参加各种比赛，一旦夺得冠军，就会立刻联系买家，以好价钱卖出。这就是给马匹“镀金”。很多马主听说马匹夺得了冠军，自然会认为这匹马一定不错，抱着“好东西不便宜，便宜没好货”的心态，一路被“忽悠”到刷卡机前，花掉一大笔钱。 殊不知，花上一百多万，就能买到一匹血统更纯正的进口温血马。”

无良赛马场第三招：会员合同常有“不公平条款”

除了马匹质量参差不齐，一些马术俱乐部频繁搬迁也是常有的事。去年年初，秦先生因为交通方便，在家附近的一家马术俱乐部签了会员合同。秦先生原本想象着一年后就能自由骑马，可没想到，只接受了三个月的马术训练，俱乐部就告诉他，训练场地要搬到西六环外的地方。

“因为很喜欢这项运动，所以一开始也没太在意，觉得换个地方也没什么，好在新地方开车也就半个小时。但最气人的是，我在新地方学习还不到半年，俱乐部又说要搬家，而且这次要搬到东六环外。你说我这是学马术还是打游击战？”秦先生说。

秦先生再也忍无可忍，要求俱乐部退还会员卡。但当负责人拿出双方签署的合同时，秦先生无言以对，只好作罢。“合同第一条写着：‘俱乐部不办理任何退卡手续’。然后第二条写着：‘如遇不可抗力事件影响正常营业，俱乐部将仅酌情为会员延后受影响的课程时间。’现在仔细一看，满满的都是‘不公平条款’！”

业内人士向记者透露，目前北京的马术俱乐部大多集中在五环外，近年来有集体迁往六环外的趋势。至于会员合同中所谓的“不公平条款”，作为经营者，其实也有很多无奈。马术俱乐部如果想获得土地，一般会和乡镇签订单方土地租赁合同，一旦国家征用土地，就需要立刻撤离。

黑心赛马骗局之四：续卡前强化教训

作为整个马术经济产业链末端的普通马术爱好者，很多消费者经常被行业内各种潜规则所困扰。“我学马术快半年了，第一节课就是学坐姿上马，现在还在练坐姿，照这样下去，要过杆还要很久！可能是我天赋不够，有时候都不想继续学了。”很多马术俱乐部的学员京西草原学习马术，都有过和李女士一样的经历。

但李女士的天赋真的不够吗？马术俱乐部的教练曾先生认为，这又是另外一回事。有时候并不是学员本身天赋不够，而是有些马术教练只在学员换会员卡前进行强化训练，教他们一些以前没有学过的技巧。目的只有一个，就是留住会员，让他们继续付费。

国际上，马术运动发展较好的国家主要集中在欧美地区，包括德国、美国、意大利等，据相关统计，以每年举办10万多场比赛的美国赛马为例，仅门票收入就能达到近120亿美元。

由于国内马术运动起步较晚，乱象较多，希望刚开始学习马术的各位不要受骗。

（中国马术网）